Gode råd når du skal forhandle løn

Forberedelsen

• Sæt pris på dig selv i hverdagen og vær synlig
   
• Find de nødvendige tal: Hvad tjener kollegerne, og hvad er niveauet i det omgivende samfund.
   
• Sæt dig et mål: Hvad vil du gerne have, og hvad bør du mindst kunne få.
   
• Hav alternativer: Når du ikke kan komme længere med løn og pension, er der så andre ting, du vil gerne vil have. Vær fantasifuld.
   
• Sæt ord på dig selv: Øv dig i at tale pænt om dig selv og sæt ord på dine styrker.
   
• Det gode argument: Vælg en, to eller tre gode grunde til, at du skal have mere i løn.

Forhandlingen

• Meld klart ud: Fortæl enkelt og klart, hvad du forventer.
   
• Vær ambitiøs: Giv plads til indrømmelser.
   
• Det første nej er ikke et svar: Bliv ikke vred eller skuffet – fortsæt med løftet pande.
   
• Gentag dig selv: Stå fast på dit krav og dine gode argumenter.
   
• Accepter spillet: Spil, selv om du ikke kan lide det.
   
• Dårlig stemning er ingen katastrofe: Tavshed og rynkede bryn er en del af spillet. Slæk ikke på kravene af den grund.
   
• Lyt og spørg: Hør de positive ting, og lyt efter indrømmelser.
   
• Vær tålmodig: Lad dig ikke presse af tid, og tag en sidste runde, selv om du er træt af det.
   
• Nå et resultat: Tag udgangspunkt i det, I kan enes om. Giv dig ikke for hurtigt. Hvis kassen er tom, aftal en ny forhandling.
   
• Afslut roligt og i en god tone.

Kilde: Interview i Magasinet Sceneliv i februar 2008 med lønforhandlingsekspert Solveig Schmidt. Hun er journalist, har i mange år undervist i lønforhandling og er forfatter til bogen ”Lønforhandling for kvinder”.